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「うちは紹介で成り立っている」で、本当に今後もあなたの事業は大丈夫なのか?

私は仕事柄、税理士や司法書士、行政書士、社労士といった士業の方を始め、人事や採用のコンサルタント、またはメンタルや目標達成コーチをされている方、その他セミナーや研修などをされている講師業の方、コピーライターやデザイナーといった業種の方にお会いする機会が多くあるのですが、その方の8割くらいが「うちの仕事はほとんどパートナーや知人からの紹介ですよ」と、自慢げに語っておられる方が非常に多いと感じています。

しかし、本当にそれでこの先も安定したビジネスが続いていくのでしょうか?

実はこういう人たちこそ、自分のビジネスモデルがはっきりと確立されていない人なのです

 

単刀直入に申し上げますが、紹介・他人依存にビジネスの持続的成長はありません。

「紹介を集客のメインにしている人」というのは、狙ってそうしているのではなくて、結果的に紹介でビジネスが成り立っているだけであって、戦略的にそのようにしている人はほとんどいないのです。そして、ほとんどの人は、目の前の業務をこなすので目一杯になっていて、顧客獲得、顧客育成にまで意識が行っていません。

 

反対に、戦略的に紹介を発生させられている人とというのは、優良顧客や既存顧客からの紹介が多い人です。しかし、年間報酬1000万にも満たない人の「紹介でビジネスを回している」というのは、これははっきり言って知人や特定のネットワーク経由での紹介がほとんどのケースが多いのが実情です。

 

なので、もしあなたがこれから1年で年間報酬1000万を超えたい、そして将来的にもっとビジネスを成長させていきたい、安定して2000万、3000万プレイヤーを目指したいなら、一刻も早く”紹介依存症”という病気を治療してください。

 

独立起業1年ですんなりと年商1000万を超える人の共通点とは?

 

1、「30万円以上の高単価商品」を持っていること

2、紹介に依存しない顧客獲得の仕組みがあること

 

この2つが大きな要素です。

なぜ、そう言えるか?なんですが、それは私自身がそうだからです。

 

ちなみにあなたは顧客獲得をどのような方法で行っていますか?知人・友人、特定のネットワークからの紹介ですか?それとも、ブログ、メルマガなどのWEBメディアですか?

 

実は、このどちらの方法がメインになっているかで、

あなたのビジネスの長期的な成長性と安定性が大きく変わってくるのです。

 

私の話を少しさせてください。

現在私の顧客獲得の9割は、ブログ、メルマガ経由です。

公式サイト/ブログは、月間アクセス2500前後を推移し、「名古屋 マーケティングコンサル」検索1位獲得

メルマガ読者は1500人以上、ブログ経由でコンスタントに月25人~30人安定して見込み客が集まり、そこからランチ会・セミナー集客、DVDの販売、体験コンサルなどの販売がコンスタントにでき、

そして、最終的に30万円〜150万円のバックエンド商品の販売、クライアントの獲得ができるようになっています。

しかも、お客さんになってくれる人は、私の考え方を知った上でお仕事を発注いただけるので、とても良いクライアントさんが集まってきます。

 

もし、このレターを読んでいただいても、

「いや、自分はこれからも紹介メインでやっていくんだ」と思われるなら、そのまま続けてください。

 

ですが、もし「紹介だけでは厳しい、やはり自分でコントロールできる顧客獲得の仕組みを持ちたい」と思われましたら、続きを読んでください。そして、今回無料プレゼントさせていただく5つのビジネスモデル構築ノウハウの動画をご覧ください。あなたのビジネスが変わるきっかけになることをお約束します。

 

 

この5つの動画の中では、

そんなあなたのための、コントロール感のない紹介依存から脱却し、(紹介依存症という病気の治療をし)顧客獲得やビジネスのコントロールをしやすくなる自分のメディアを構築すること。そして、そこから継続して見込み客を集め、見込み客を顧客に変えるための独自のプラットフォームを持ち、そこから高単価のお客さんを獲得できるようなスキル、”顧客獲得力”を身につけるためのノウハウになります。オンライン動画のカリキュラムをご紹介します。

 

オンライン動画5つのラインナップ

 

1、もう紹介に頼らない!形のない商品を提供する・人に何を教える個人事業主・スモールビジネス起業家のためのビジネスモデル全体像


2、クライアントに最大限の価値を提供する単価30万円以上の高単価商品の作り方


3、高単価商品を販売するための集客から顧客化までの仕組みの作り方


4、次々と出てくる最新ツールにもう振り回されない!10年先も使える自分メディア活用法


5、セールスが苦手!という人でも大丈夫!押し売りせずに選ばれるクロージング術


 

 

私栃本常善のご紹介と受講生の生の声です。

 

 

 

 

 

5つのオンライン動画をご覧になられた方の感想もご覧ください。


栃本さんが何を考え、どういうことを実践されているのかを知りたかった。

セールスライティングを勉強したはいいけど、もともとずっとやっていたシステム開発とどう絡めていいのか、ビジネスとしてどうしていけば迷っていました。わかってはいるけど、実践できていないことがたくさんありました。改めて今回のセミナーで実践することの大切さを教えていただきました。自分のビジネスでは、ビジネスモデルを構築できていないので、まずは収益商品を考えたいと思います。

知る、わかる、できるの中で、わかるからできるの間に週間の壁があるという言葉が印象的でした。

セールスライター・システム開発 尾畠様

 

考え方をどのようにして変え、何から進めればいいかをわかりやすく説明してもらえて満足です。

facebookで見て、紹介依存型から脱却したいと思ったので、参加しました。

自分は情報発信することがとても苦手というか、抵抗があったので、そこが今後の課題であると気づかせてもらいました。

コンテンツがとにかく盛りだくさん!一度メモを見返して頭を整理します(汗)

パーソナルトレーナー 岩崎大記様

 

セミナー・ランチ会を「メディア」という話は目からウロコでした

営業経験は充分あるつもりですが、根性第一主義の古い時代のモノ。今回は既存の事業とは別に婚活関連の事業を始めるに当たって特に集客面、セミナー集客に不安があり、初めてのことでわからないことが多く、専門家の話をと思っていた矢先のセミナーだったので、参加しました。

マーケティング、ダイレクトレスポンスマーケティングという手法は未知の概念なので、より詳しく勉強していきたいし、継続、実践の必要性を痛感しました。

I様

 

栃本さん自身の実体験に基づいた話だったので実践的だし、非常にリアリティがありました。

今の顧客の大半は紹介がメインで、ブログやメルマガを使った情報発信をしていかないといけないなと思いつつもなかなか始められずに悶々としていました。しかし、このセミナーに参加してやる気になったし、もっと長期的な戦略を元にビジネスを展開していく必要性を栃本さんのビジネスモデルの話から強く感じました。あと複数メディアを使ってレバレッジを効かせることで売れやすくなるというのは非常にイメージが湧きました。さっそく実践していきたいと思います。

 

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プロフィール

「自力集客型起業家」養成講座主宰

「ハイポジショニングセールスシステム」専門家

マーケティングコンサルタント

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役

栃本 常善

1985年、奈良県出身。大阪の枚方市にある関西外大を卒業後、大手優良人材派遣会社に就職するも、いきなり1年目にリーマンショックの影響から手取り12万円となり、失望する。その後25歳でWEB制作・WEBコンサルティングの営業会社に転職。毎月ノルマを課せられる厳しい環境の中、2年間売れなかったが、お客様の成果を上げるWEBコンサルタントという立ち位置に変え、どんどん成果が上がるようになり、お客さんの紹介と追加契約で受注を獲得。その結果、4年目に全社100人以上の営業マンの中でトップ2の成績を上げる。その後、「ダンケネディ」「ダイレクトレスポンスマーケティング」を知り、世の中の中小企業・スモールビジネスに必要なのはこれだ!と思い、コンサルタントとして独立。独立1年でメルマガ読者を1000人集め、60万円~150万円の高単価商品を作り、その高単価商品を売るための集客と顧客獲得の仕組みを構築。1年で年間報酬1000万コンサルタントの仲間入り。

 

ビジョンは「世の中の中小企業にマーケティングを浸透させる」

ミッションは「長く、安定して、売れ続ける人を作る」

 

・ダイレクト出版にてコンサルタント成功事例としてインタビューを受ける

・FM GIG「ゆうちゃんのIt’s Your Time」に出演

 

・ベストセラー著者の鳥居祐一氏によるブランディング集客セミナーin名古屋を主催し、集客の難しい名古屋の地で120名の集客を成功させる。 

 

私の講座の卒業生及びコンサルティングを受けられたクライアント様の声の一部です 

スタートして約4ヶ月で10万円の商品が6本も契約!自分だけでやってたら、何年かかっていたことやら…

どんなきっかけでグループコンサルティングに参加されましたか?

僕はセミナーで勉強するのが好きで、しょっちゅういろんなセミナーに行っていたんです。スピードブランディングの鳥居祐一さんのセミナーに参加したところ、主催をされていたのが栃本さんで、そのとき初めて栃本さんを知りました。その流れで興味をもって、栃本さんのセミナーに参加したのがきっかけです。

自分でビジネスを始めたいという想いから参加しました。でも、決してかっこいいものではなくて、今の若い人にもあるように、ず〜っとやりたいことがなかったんです。それが、あるきっかけで前に進めるようになり、自分もそうやって、何をやりたいかわからず悩んでいる人の力になりたいと思い、ぼや〜っとですが、何かやりたいと思っていました。

僕の職業に(占い)とあるように、占いでもはっきり出ているんですが、僕自身、自分ひとりで形にするのが苦手なんです。どうしても足踏みしてしまうというか、一歩踏み切れないというか…。今までもそうだったんですよね、人の力を借りてやっと実現できたことも多くて。だから、今度も人の力を借りようと思っていました。
栃本さんは、マーケティングに対する価値観が自分と似ていると思ったので、信用できると思っていました。さらに、実践がメインとのことでしたので、それも踏み切ったポイントですね。何もしてないじゃ済まされない環境でしたので。

 

実際、はじめられてどうでしたか?

いや〜、具体的な行動に進みやすかったです。僕の場合、自分のビジネスとして人からお金をいただくこと自体初めてだったんですが、8月には98,000円という本商品が5本も契約になりました。さらに一番安い占いプラン10,000円も2本契約に!これは、グループコンサルをやっていなかったら実現していませんでした。また、正直、本当に形になるのか半信半疑な気持ちもありましたが、形になったのは、本当に素晴らしい成果です。

 

具体的にはどんなことをしましたか?

具体的には、僕の場合、実行するまでに勇気が出なかったりといった理由で、実現が延びてしまいがちなんですが、グループコンサルでは皆の前でコミットせざるをえない環境があります。皆がやってきているのに自分だけやらないわけにはいかないし、そういった良い強制力が働いて、前に進んでいけました。
また、自分ひとりではうまく決断できない場面も、栃本さんからアドバイスをいただけたので助かりました。例えば、モニターを実施する際も、お金をいただくことに慣れないというか、抵抗感があったので、無料でやろうと考えていたんですが、「安くても有料でやりましょう」とアドバイスをいただきました。お金を受け取る感覚も同時に体験することができました。
今までは、「ご飯おごるから占いやってよ」みたいな感じで、ビジネスになっていなかったのが、これでビジネスとして歩み出せているので、これはすごい成果だと思います。

 

どういう人に栃本のグループコンサルティングを勧めたいですか?

まずは、やっているけど成果がでてない人ですかね。客観的な意見をもらえるし、グループでコミットするので行動につながるからです。あとは、僕みたいになかなか自分ひとりじゃ行動できない人ですね。

ライフチェンジパートナー 三宅智士様 

 

宅建協会様でセミナー講師、不動産会社からランディングページの受注、求人用パンフレットなどの仕事の依頼をいただくことができました。

どういうきっかけで申込みしようと思ったんですか?

今は、不動産専門セールスコピーライターという肩書きを名乗らせていただいてるんですが、昔からやっている事業には「システム開発」「プライバシーマークコンサル」があります。その2つだけでは景気や社会の動きに左右されてしまうと思い、新しい事業をプラスしたいと考えていたのがきっかけです。その思いから、栃本さんに連絡を取らせていただきました。

元々、栃本とはお知り合いだったんでしょうか?

いいえ。一方的に知っていたという感じです。栃本さんって、有名なんですよ!ダイレクト出版が発行している媒体に載っていたりして。
だから、この人に連絡取ってみようと思って、問合せフォームから連絡をし、ご案内いただいたセミナーに参加したんです。

申込みされるときに迷いはありませんでしたか?

ありませんでしたね。僕が申し込んでいるのはグループコンサルなんですが、自分だけよりも他の人とやったほうが成果があがると思ったんです。
自分一人でもできなくはないと思うんですが、そういう新しい事を考えたり実行する時間がとれず、目の前の仕事に追われてしまったり、後回しになったりしそうでした。みなさんもそういう環境ってあると思うんです。それが、グループでやると自分だけやらない訳にはいかないので、自分を追い込む事ができるな、そのほうが成果があげられるな、と思いました。
だから、妻にも特に相談しませんでした。まあ、他人に相談すると内容をわからずアドバイスされて反対されるだけなので、基本は相談しないんですけどね。
また、コンサルでもいろんな方がいらっしゃると思いますが、ノウハウ系コンサルはダメというか、合わないなと思っていました。例えば、「facebookやるといいですよ」とか、そういうのって、流行があってずっと使えるものじゃないと思うんです。僕が求めているのは、流行や時代に左右されない「ベース」を変える事だったので、栃本さんのセミナーを聞いて求めていたものと合致したので申込させていただきました。

 

グループコンサルと養成講座をスタートされて良くなったことを教えていただけますか?

グループコンサルをはじめて2ヶ月で、すでに自分の新しいポジショニングが決まりました。「不動産専門」セールスコピーライターというのがそれに当たります。
システム開発の流れで、新築や分譲の広告の相談をいただくことはあって似たようなことはやらせていただいてたんですが、それを肩書にするっていうのはグループコンサルにしたからこそできたことですね。業界を絞ることで業界知識も深まり、より専門的に頼られるようになると思います。
他には、営業のやり方を教えていただきました。アポとって行くっていうシンプルなものですが、自分だけでは進んでやれなかったですね。効果が出るかわからないものへの行動は遅くなってしまうので、負荷を与えていただけたのが助かりました。

グループコンサルと養成講座を勧めるとしたら、どんな方に勧めますか?

自分のビジネスをやりはじめた人だけではなく、何年かやってもっと伸ばしたいという人にもおすすめです。現状を振り返ることができますし、定期的な振り返る場があるので、忙しい方にとっても良いと思います。
逆に、起業前で自分のビジネスを全くやったことがない人は、勧められないです。やりたいこと等の、もっとベースのところから考えていかなければいけないので、せっかく受けても形になっていかないと思います。

不動産・建築業専門セールスコピーライター 尾畠悠樹様

 

%e9%a1%94%e5%86%99%e7%9c%9f_%e5%ae%ae%e6%9c%ac%e2%91%a1「どの立ち位置でやるのか?」という、自分の中では、当然わかっている(つもり)と思っていたことが、定まっていなかったことに気付けたことが大きかったです。

 

起業して4年になり、次のステージに行きたいと思い栃本さんのコンサルを受けようと思いました。ひとりで考えていると、どうしても従来の仕事に時間を費やすばかりで、前に進めていないことに悩んでいました。

自分がやっていること、今後やっていきたいことなどを相談することで、多くの気付きが得られとても感謝しています。

特に「どの立ち位置でやるのか?」という、自分の中では、当然わかっている(つもり)と思っていたことが、定まっていなかったことに気付けたことが大きかったです。

栃本さんはご自身で実践した上でのアドバイスをくれるので、難しいこと、無理そうなことを押し付けることがなく、自然とやれそうな気持ちになれました。

ツールや方法についても、現状に合わせて「必要なもの」や「参考例」、「やるべきこと」なども的確に教えてもらえました。おかげで、今までモヤッとしていた考えに1本軸が通った感じです。

 建設業関連資格取得アドバイザー・採用コンサルタント 宮本哲さま 

 

12038220_520464248103963_101083800429804904_n最初は月売上100万の目標を立てましたが実際は150万が目標でした。150万は心のどこかで無理かなと思っていましたが現在は150万は春までに今年最後には200万までの目標が見えてきました。

 

お客様とのコンタクト回数が大切なのは分かっていましたが具体的なシステムや行動が改めて大切だと気づかされました。 栃本さんが最初は若くてどこまで期待をしていいのか少し不安でしたがコンサルが始まると的確なアドバイスを助言して頂けたので「お~」って感じでした。 ステップレターやニュースレターは必須だと思います。フロントエンドからのバックエンドへの流れやお客様とのコンタクト回数を増やすといったものは今後活用できると思います。 最初100万の目標を立てましたが実際は150万が目標でした。150万は心のどこかで無理かなと思っていましたが現在は150万は春までに今年最後には200万までの目標が見えてきました。 その為の行動をいろいろありますがやります。 一人で経営していて一人でも売り上げや自分が思うような経営ができている方は何の問題はありませんが今、何か問題を抱えていたり、売り上げが上がらない方は一人で考えても一生変われません、外からの新しい風や環境、メンターが必要です。 栃本さんは良く話を聞いて私にベストな提案、話し方をしてくれます。 

 

名古屋市守山区 セラピスト 市原幹拡様

 

s__38944773単価を2倍にできたのは、私にとって大きな進歩でした。多分これは栃本さんにお願いしてなかったら、ずっと上げられてなかったと思います。それは今回自分の中で大きな進歩でした。

良かったところは、値段が倍に上げれたことです。価格設定を見直しできたこと。と、後は、実際に栃本さんが受けたことがあるお客さんの立場になったことがある中で、もっとこうした方がいいっていうお客さん目線でのサービスの見直し、サポート内容の見直しだったりとかを具体的に言ってもらえたこと。サービス内容の見直しもできました。あとは、発信の仕方、メルマガ、申し込みフォーム、セミナーの集客の仕方など。あと考え方は栃本さんに教えてもらった本がすごく大きかったです。青木さんの本がすごい良かったです。やっぱり前栃本さんが私に会ったばっかりの時に、良いことやってるのに、趣味みたいな感じの延長になってるっていう話で、今も別にそんなに現状は数字としては変わってなくても、定期的に実際セミナーを毎回月に2回ずつやってきたこととか、その中で勉強になったことはすごく一杯あったのと、セミナーの告知の仕方によっても、来る人が全然変わってくるとか。それはすごい、やったっていうことがすごく大きいのかなっていう。まず5月から月2回定期的にやってきましたから。あとは、自分が本当にどうしたいの?とか、本当に何がやりたいの?って何回も栃本さんが面談の時に聞いてきてくれたんですけど、それが何か、毎日のようにふと、私の一番やりたいことって何かなっていつも考えるようになりました。だから、セミナーなのかな?とか、でも自分はサポートしたいって思っていたけど、ファスティングを。実はそうじゃないのかなとか、色々考えるように。今回無理にでも、ブロックがあってでも、2倍にできたのは、すごい大きな私にとっては進歩だなって。多分これ、栃本さんにお願いしてなかったら、周りの人にも絶対安すぎるって言われてたけど、ずっと多分上げれてなかったから、だから本当栃本さんに無理矢理にでもそうやって設定してもらったことで、それはすごい自分の中で大きい進歩だったなっていう感じがします。

ファスティングトレーナー 春名美紀さま

 

 

 

 

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